Negocjacje : harwardzki projekt negocjacyjny w 10 pytaniach

204313

Book

In basket

rate

Negocjacje : harwardzki projekt negocjacyjny w 10 pytaniach / Maurice A. Bercoff ; tł. Halina Mirecka. - Warszawa : Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne, 2007. - 119, [1] s. ; 21 cm.

Author

Bercoff Maurice A. Mirecka Halina. Tł.

Subject

Negocjacje

Genre/Form

Podręczniki akademickie

Negocjacje nie mogą polegać na szybkim ataku, który ma rozstrzygnąć, kto zwyciężył, a kto przegrał. To musi być rozłożony w czasie proces dochodzenia do rozwiązania akceptowalnego przez wszystkie strony. Dlatego autor - opierając się na technikach wypracowanych w ramach Harwardzkiego Projektu Negocjacyjnego - proponuje swoistą ścieżkę nabierania umiejętności dobrego negocjatora, złożoną z 10 pytań: o co chodzi? czy znasz swoich rozmówców? czego tak naprawdę chcesz ty i oni? co zrobisz, gdy nie uzyskasz tego, czego chcesz? jak przedstawić ofertę i jak jej bronić? jakie relacje preferować? kto wykazuje inicjatywę i uzyskuje przewagę? jak reagować na agresję i zapobiegać konfliktom? jak stosować perswazję? jak radzić sobie z wieloma rozmówcami?

zob. w.bibliotece.pl

Availability:

Wypożyczalnia Piła

There are copies available to loan: sygn. 103792 (1 egz.)

Notes:

Bibliography, etc. note

Bibliogr. s. 119-[120].

Target audience note

Dla studentów zarządzania, marketingu, socjologii, stosunków międzynarodowych, handlu zagranicznego, menedżerów i przedsiębiorców, kierowników na wszystkich szczeblach zarządzania, osób, które chcą poznać tajniki negocjacji.